倒闭、歇业、退市、打算贫窭……这类新闻近两年果真没少看“自拍偷拍”。

都知谈大环境不好，于是，买房的策略越来越宽松了，平替的看法越来越流行了，羽绒服换成军大衣，诗和远处换成Citywalk。

全球都在求解澌灭个问题：到底去那处找增长？

要思陈说这个问题，咱们不错先望望，一派懊丧之下，有谁还在增长。

很快咱们发现了这样一家公司：2016年起家，2018年～2022年营收增长向上43000%，从580万好意思元一王人飙升到25亿好意思元。

①截止2023年7月，公司估值达到180亿好意思元。②更绝的是，这些营收全部来自纯内容付费，莫得告白收入！也莫得电商收入！

要知谈，这年头为了恰点告白主的饭，些许厂商搜索枯肠、神气百出。没思到居然有公司用最朴素、最直球的买卖逻辑，在经济下行周期轻淘气松赚得盆满钵满。

它就是——OnlyFans！

OnlyFans是一家总部位于英国的内容创作者平台，提供订阅付费奇迹，让创作者不错与粉丝共享独家内容。由于其十分“大圭臬”的内容定位，近几年涨势凶猛，涨到径直坐上了“色情界的第二把交椅”（第一把交椅是谁你懂的），被用户们亲切地称为O站。

你可能要说了，性爱生意老是很好卖，靠性致富也没什么了不得吧？一启动咱们亦然这样以为的，但潜入了解后发现，OnlyFans的买卖模式照实有点东西，平台首创东谈主建议了内容平台盈利的新看法——内容货币化。

因为这个模式，当别的内容平台还在抵御于拓宽告白之外的收入渠谈，或者正在学习将outbound营销转为inbound营销时，OnlyFans如故完毕了无告白、无电商，纯靠内容付费一王人呼吁大进。

事实上，OnlyFans的内容付费并不仅限于情色范畴，平台骨子上如故涵盖况兼正在吸纳更多各式类型的创作者，包括艺术家、说唱歌手、TikTok 红东谈主、大厨、作者、演员、明星……其实有点像“成东谈主版的ins”，或者不错称它为“Open的内容社区”愈加贴切。

全国约炮

要知谈，国内也有不少试图发力内容订阅模式的平台和公司，以谋求碎裂的盈利窘境，但现时似乎莫得确实跑出来的案例。是以，咱们思知谈：

OnlyFans的爆发式增长只是是因为“露骨内容”吗？

内容平台+纯内容付费的模式，在国内为什么跑欠亨？

若是抛开色情，咱们能从OnlyFans身上鉴戒和学习什么？

一、OnlyFans买卖模式的中枢：内容货币化

OnlyFans成无意，有个方位就跟别的流媒体平台不太一样——无审查模式，懂的都懂，就是社区内允许成东谈主内容的传播。这个设定决定了其自然关于性扮演者具有极强的劝诱力，巧的是，首创东谈主Tim Stokely此前就创办过一些业余的色情网站，种子用户的资源简直就是信手拈来，这让O站速即成为了成东谈主内容创作者的天国。

2018年， 另一个成东谈主文娱网站MyFreeCams的首创东谈主Radvinsky收购了OnlyFans 75%的股份，自此之后，OnlyFans 与成东谈主内容的磋商不减反增。

是以，给O站贴上“成东谈主网站”的标签属实也不怪全球，毕竟东谈主家当初的确是从色情明星破圈而来的。

色情明星被劝诱也不仅是因为宽松的审核策略，最最首要的，就是O站实行的“内容货币化”主张。这个模式的规则是，创作者在平台上发布独家内容，唯有效钱的粉丝智力不雅看，而创作者也会阐述粉丝建议的条款为其出产定制化内容。简而言之，平台上的一切内容都需要付费智力解锁，给谁用钱就看谁的内容。

这个模式在利益分派上对创作者颠倒友好，在创作者收到的所有这个词用度中，平台抽取20%的佣金，剩下80%则归创作者所有这个词。

不错看出，“内容货币化”的中枢就是充分青睐内容的价值和创作者的权益，也因此，OnlyFans迟缓劝诱到了不少成东谈主内容之外的各个范畴的内容创作者。

尤其是在疫情时间，许多文娱作为受到阻挡，一些创意艺术产业启动转向该平台寻求新发展，一些传统艺术大V比如Cardi B的加入，一时间带动了渊博作者、笑剧演员、游戏玩家、音乐家等创意范畴的创作者入驻。

O站也贴心性为创作者提供了多种恰饭技能：

月度订阅：粉丝需要按月付费来解锁内容，收费从 4.99 好意思元到 49.99 好意思元不等，订价由创作者我方决定。

秩序付费：创作者不错将尽头的内容放在月度付费内容后头，用户不错尽头付费购买这些内容。

付费音尘：OnlyFans 提供径直的音尘传递功能，供粉丝与创作者聊天。粉丝通过支付每条音尘的用度或固定用度来与创作者互动，有的创作者还能知足粉丝个性化音尘的需求，但需要以尽头的付款来换取。

付费直播：部分创作者还和会过直播来和粉丝诱导更深磋商，直播不错对订阅者免费，也不错尽头付费。

小费支付：订阅者还不错选拔以小费的形势给创作者“开小灶”。

这些只是平台径直赈济的恰饭技能，跟着O站的扩大，还迟缓繁衍出各式新兴的恰饭时势，比如“讲课费”，即一些擅长运营的创作者和会过老练其他东谈主若何运用 OnlyFans来得到收入。

理叙述收场，那 OnlyFans上的创作者究竟能赚到些许钱呢？

公开贵府炫耀，澳大利亚说唱歌手Iggy Azalea是现时OnlyFans上收入最高的创作者，每年高达3600万好意思元。而Business Insider最近采访了8位OnlyFans创作者，发现他们的年收入从143000好意思元到540万好意思元不等。其中，粉丝量最少的是2400，粉丝量最多的是70w。这也可见，在OnlyFans即即是只领有极少的跟随者，只消内容对味、黏性够强，收入亦然挺可不雅的。

自然，二八原则一样也适用于这个平台。有东谈主在2020年握取了OnlyFans的数据后发现，平台上排行前 1% 的最好账户的收入占平台所有这个词收入的33% ，排行前10%的账户收入则占73% ，据磋磨，中位数账户的每月收入约为180好意思元。

这些数据会被一部分东谈主拿来质疑OnlyFans所谓的“创作者友好”和“内容民主化”，但增长黑盒研究后觉得，OF的“内容货币化”模式至少从奖励的利益歪斜和内容出产的赋权上来说，都在饱读吹优质创作者的留存和多元化内容的产出。只不外许多时候，吃厚味坏，都得各凭本领，还有气运吧。

除了使创作者收获，“内容货币化”的订阅模式对粉丝来说也极具私有感。关于付用度户来说，我方能看到可爱的创作者在OnlyFans上发布的独家内容，而且支付尽头用度还有可能获取为我方“量身定作念”的内容。况兼，我方还能和可爱的ta径直对话，只消付钱，“私戳”就一定能被“翻牌”。这些“特权”都能激励粉丝的高付费意愿和高参与性。

综上分析，咱们觉得，“内容货币化”模式让平台-创作者-粉丝之间酿成了强绑定：

“平台-创作者”绑定：“80%+20%”的利益分派设定决定了创作者和平台是“船高水涨”的相关，这意味着OnlyFans恒久会把创作者的权益放在第一，而“创作者友好”的社区氛围则会劝诱更多创作者的加入。

“创作者-粉丝”绑定：私有的付费绑定和一双一相通模式会让创作者和粉丝之间因为“排他性”和“可定制性”而流动着更深的信任感和亲密感，吸援用户的不仅是内容自己，还稀有字铺张带来的某种体验。

讲到这儿，简直很清楚地解答了，为何A片网站那么多，但用户更忻悦为O站付费，借用一位平台创作者的话：“用户不错免费得到许多色情内容，他们不会为这些内容掏钱。他们思步骤有一个契机，去意识那些在布置媒体、杂志上才看得到的东谈主，我就像他们的集会女友。”

二、无须算法找用户，而用营销让用户来找你

“内容货币化”听起来很棒，然则，OnlyFans刚出世那两年，可并莫得掀翻什么水花，2016年7月推出，2个月后用户注册量到达1万，又过了1年，到了2017年9月，才有了第一个100万用户。

而OnlyFans增长的改动点就是2020年年头，疫情全球爆发的时候：2019年～2020年，平台注册用户数从700万增长至7500万，同比增长向上970%；创作者从34.8万增长至161.8万，同比增长向上360%，扫尾2022年，平台如故领有向上300万的创作者。

疫情导致了东谈主们对在线文娱的需求激增，这个时间，简直所有这个词的流媒体都完毕了增长，OnlyFans也借着这股“东风”从一个小众在线平台参加爆发式增长阶段。而且这其中还有一个“东谈主无我有”的上风，这又要回到OnlyFans的“内容货币化”模式了，疫情导致了个体的恬逸以及部分行业的沉寂，这使得许多东谈主被OnlyFans的收获机制所劝诱，转而来该平台寻找糊口之路。

但问题是，“东风”是来了，OnlyFans是若何“借风腾飞”的呢？也就是，不管是为了玩，照旧为了收获，上哪儿知谈这样个地儿呢？这就得多亏OnlyFans的营销施行了。

其主要的施行模式不错用四个字笼统：社媒引流。就是创作者会把OnlyFans的账户团结或内容团结发布至其它社媒平台，以此将外部流量引入站内，具体操作比如：

Twitter：Twitter的内容审查相对另外一些社媒平台相对宽松，现时亦然OnlyFans流量的主要起首，只消打上明锐内容警告标签，就能发布和讨论OnlyFans磋商的内容和团结。OnlyFans也在Twitter注册了官方账号，不如期地保举站内热点视频，扫尾发文，官方号共有160万Twitter粉丝。

Instagram：在个东谈主简介等共享OnlyFans的账户团结，或者网罗粉丝邮件，尔后通过邮件径直发送OnlyFans的账户团结。

TikTok：现时TikTok谢却径直的OnlyFans团结，但不错在TikTok个东谈主贵府中添加Instagram的主页团结，确保视频不错劝诱不雅看者最终通过ins发现OnlyFans团结。

Twitch：在直播时，不错暗意粉丝我方会将独家幕后内容发布至OnlyFans，劝诱其加入。

除了发布至我方的账号上，OnlyFans的创作者之间也会互相施行，有点像“品牌联名”，圈层叠加扩大影响力。

以上的施行时势还都属于“靠我方”型，但跟着OnlyFans范畴的快速扩大，流量获取也堕入浓烈的竞争中，不少第三方营销料理机构应时而生。增长黑盒浏览了一些agency的官网，发现这些机构以匡助账户完毕真实的付费增长为方针，而完毕这一主见的时势有：

提供假粉：也就是说，用钱向这些agency购买真的“假粉丝”，说“真”是因为这些买来的粉丝都是具有互动性的真东谈主，而不是机器东谈主。买粉是为了前期的订阅者积淀，一来是通过营造“许多东谈主存眷和订阅”的假象来提高账号的确实度和劝诱力；二来是为了争取OnlyFans的算法保举，高赞、高订阅账户时常会得到更多平台曝光。由此劝诱到更多真实的潜在粉丝。

提供资源库：部分agency会将了解OnlyFans且有钱订阅内容的用户聚首至一个自建线上平台，访佛于订阅者资源库，再将客户的OnlyFans内容和个东谈主先容发布至此平台，时常同期也会提供东谈主群包筛选的精确匹配功能，运用庞杂的流量基础径直帮其团结到真实的订阅者。

就这样靠着创作者和agency的一顿操作，OnlyFans泼天的流量滔滔而来，还劝诱到了Beyonce这样的分量级明星，大牌明星一入局，OnlyFans流量更是蹭蹭直涨。

看起来OnlyFans颠倒闲暇，但有一件事颠倒首要，亦然OnlyFans毫不敢掉以轻心的方位：心事保护。在这方面，OnlyFans罢职严格的策略来确保其创作者的帖子受到保护，包括袭击任何试图对平台内容进行截图或录制的步履、 确保平台用户的财务和个东谈主详备信息安全地存储在高等加密的不同数据库中等。

也正因如斯，平台的算法保举相对较弱，除了前文提到的在主页保举一些高赞高订阅的账户，无法通过技巧将内容与用户精确匹配，这也使得，当别家平台在猛拼技巧时，OnlyFans如故next level了，私有的订阅模式和多元化内容才是它的致胜法宝，这样一来，用户粘性反而比那些依赖算法的平台更高。

也不得不惊羡一句，莫得审核内容的资本，营销的事也无须我方作念，技巧预算也未几，自然OnlyFans只抽取所有这个词创作者收入的20%，但这其中的利润不错说怀念常塌实了。

三、径直向创作者付费的模式在国内有契机吗？

2021年8月，它曾秘书平台将谢却成东谈主内容，但很快就受到了创作者的严厉品评和抵制，无奈之下，OnlyFans最终在一周后收回禁令......

这难谈意味着O站终究只可作念“性生意”吗？

事实上，各个范畴的内容创作者加入O站如故是势在必行，“内容货币化”这一模式对“性”主题之外的创作者和用户也产生了极大的劝诱力。Patreon就是一个“无成东谈主内容”然则也通过粉丝付费、平台抽成的时势干到估值40亿好意思元的顺利案例。

是以，围绕“内容货币化”制定的一系列策略才是OnlyFans能迎来爆发式增长的基础，而“性”是它的buff叠加。

反不雅国内的内容生态，平台盈利难、中尾部创作者为爱发电苦不行言、内容同质化严重……那么，OnlyFans的模式能给国内平台带来什么启示？

其实B站旧年推出过一个跟OnlyFans的“内容货币化”颠倒相似的内容付费功能——充电专属。通过这个功能，用户不错为特定的UP主包月充电，充电后即可享用专属视频、专属动态、粉丝勋章等“专属权柄”。但充电专属视频具备时效性，在付费奇迹期内才可重迭不雅看，而非一次性买断。

此功能上线不久，B站出身了一支“爆款”视频，就是旧年年底刷屏家东谈主们一又友圈的《迷失东京》。扫尾发稿，up主@食贫谈的主页炫耀，该视频播放量400万+，向上50.3万东谈主已为创作者充电，按照up主团队建立的12元包月充电档位，瞻望收入如故向上了600万东谈主民币。据主创团队浮现，该视频的制作破耗40万元。

这些数据至少不错讲解，国内用户照旧忻悦为制作精雅的优质内容所买单，且具有一定的内容消劳作，不外，访佛小破站“充电专属”的这种订阅模式在大范围应用上依然存在许多问题。

市面上如故有不少著作发出了质疑，增长黑盒整理后，并连合我方的不雅察，追思为以下几点：

内容付挂牵智不及：现时用户简直只可继承最低档的充电价12元/月，而且除了中枢粉丝群体，大部分用户仍然主要斟酌“支拨是否值得”这个问题，即要让铺张者掏钱买单，依旧是一浩劫事。传导至创作者端，发扬为不青睐充电视频，导致免费视频和付费视频的相反不大、更新频率不固定、不陈说用户的付费和充电疑问等。

对某些范畴的创作者不公正：付费充电自然对某些范畴的创作者“不友好”，比如在历史范畴和科普范畴，很难作念出唯一无二的、让用户觉得值得付费的充电视频。

马太效应严重：要把粉丝退换为付费粉丝，势必照旧需要一定的粉丝基础，这和靠告白和电商恰饭的逻辑是一样的，前提都是领有鼓胀的流量。是以即便不少中小UP思靠此处分“为爱发电”的窘境，但很可能终末吃到这项功能红利的照旧那些头部UP主，导致创作者买卖化的马太效应越来越严重。

业内的分析不无风趣，事实上，从B站旧年推出这项功能到当今，也就《迷失东京》爆火那会儿引起了浓烈商量，然则很快就归于安稳。这难谈如故诠释了，能让平台腾飞、能处分创作者窘境、能为用户带来多元优质内容的OnlyFans式内容订阅模式在国内根底莫得完毕的可能性？

关于这个问题，咱们模棱两可，粗略OnlyFans的订阅模式中还有一个小点不错鉴戒一下，就是让创作者阐述粉丝需求推出定制化视频，以此晋升用户的付费意愿和参与度，但若何将此功能的应用阻挡在国内内容审核的红线之内，则又是另一个烧脑的问题了。

结语

总之，OnlyFans的买卖模式告诉咱们，无论是Inbound Marketing照旧Outbound Marketing，都不如让内容径直既是Marketing又是商品。

这关于平台、创作者、铺张者都是极大的利好，创作者不需要为了恰饭而往原创内容里强行植入，铺张者不再惦记享受内容时被告白偷袭，平台则躺着收佣、躺着数钱。

自然关于国内的供需两方来说，为内容付费的心智尚且不够完善，但OnlyFans在全球范围内的快速增长仍然为咱们的买卖模式的发展打了样，咱们有原理期待这条赛谈是有着无尽后劲和契机的。

本文来自微信公众号：增长黑盒Growthbox（ID：growthbox2）“自拍偷拍”，作者：贝艾玛，邹小困